Digital Marketing › SLIDES • Professional

Marketing Strategy & Budgeting

AIDA Marketing Funnels, Budget Allocations, GTM strategies, and ROI metrics

Terlaris

5.0

0 peserta terdaftar

Dibuat oleh Konsuli Team Terakhir diperbarui: 2 hari yang lalu Bahasa: Indonesia

Rp25.000 Rp149.000

Mulai Belajar Pratinjau Slide Gratis

Beli Sekarang

Jaminan uang kembali 30 hari

Bundel Hemat

Beli 3 materi hukum FIDIC & Kontraktor sekaligus dan hemat hingga 30%!

Rp 199.000

Apa yang akan Anda pelajari

Mampu menyusun strategi promosi, beriklan secara efektif dengan budget terukur, dan mengoptimalkan konversi penjualan online.

Daftar Isi

BAB 01: — Marketing Funnel dan Kerangka AIDA

25 pelajaran

01. Marketing Funnel dan Kerangka AIDA
02. Why: Awareness Tinggi tetapi Penawaran Belum Meyakinkan
03. Outline: AIDA sebagai Kerangka Konseptual hingga Peta Funnel Bisnis
04. Tujuan dan Capaian: Memetakan Konten dan CTA ke Tahap AIDA
05. AIDA sebagai Kerangka Konseptual
06. Attention
07. Interest
08. Desire
09. Action
10. Perjalanan Pelanggan yang Tidak Linear; masalah Audiens
11. Penawaran pada Tiap Tahap; kanal Penemuan
12. Konten Pertimbangan; bukti untuk Keputusan Pembelian
13. CTA Berdasarkan Kesiapan; landing Page dan Checkout
14. Retensi di Luar AIDA; metrik per Tahap
15. Perpindahan Antar-Tahap
16. Hambatan Konversi
17. Pemisahan Reach dan Revenue
18. Prioritas Tahap yang Lemah
19. Peta Funnel Bisnis
20. Worked Example: Memetakan Konten dan CTA ke Tahap AIDA
21. Quote Penting: Prinsip AIDA sebagai Kerangka Konseptual
22. Case Study (Simulasi): Awareness Tinggi tetapi Penawaran Belum Meyakinkan
23. Key Takeaways: AIDA sebagai Kerangka Konseptual dan Prioritas Tahap yang Lemah
24. Closing: Terapkan Peta Funnel Bisnis
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Marketing Funnel dan Kerangka AIDA

BAB 02: — Menentukan Budget Marketing dari Revenue dan Margin

25 pelajaran

01. Menentukan Budget Marketing dari Revenue dan Margin
02. Why: Persentase Revenue Menghasilkan Budget yang Tidak Terjangkau
03. Outline: Tujuan Pertumbuhan hingga Lembar Alokasi Budget Marketing
04. Tujuan dan Capaian: Menghitung Budget dari Margin, Target, dan Ketersediaan Kas
05. Tujuan Pertumbuhan
06. Revenue Historis
07. Margin Kotor
08. Margin Kontribusi
09. Biaya Operasional Tetap
10. Kas yang Tersedia; persentase Revenue sebagai Pendekatan Awal
11. Objective-and-Task Budgeting; cAC yang Layak
12. Payback Period; anggaran Media
13. Anggaran Produksi Konten; anggaran Tools dan Tim
14. Anggaran Eksperimen; skenario Konservatif dan Agresif
15. Variasi Penjualan Musiman
16. Pacing Bulanan
17. Cadangan untuk Ketidakpastian
18. Evaluasi Realisasi versus Rencana
19. Lembar Alokasi Budget Marketing
20. Worked Example: Menghitung Budget dari Margin, Target, dan Ketersediaan Kas
21. Quote Penting: Prinsip Tujuan Pertumbuhan
22. Case Study (Simulasi): Persentase Revenue Menghasilkan Budget yang Tidak Terjangkau
23. Key Takeaways: Tujuan Pertumbuhan dan Evaluasi Realisasi versus Rencana
24. Closing: Terapkan Lembar Alokasi Budget Marketing
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Menentukan Budget Marketing dari Revenue dan Margin

BAB 03: — Marketing Plan 90 Hari untuk Startup

25 pelajaran

01. Marketing Plan 90 Hari untuk Startup
02. Why: Startup Menjalankan Banyak Kanal sebelum Penawaran Tervalidasi
03. Outline: Sasaran Bisnis 90 Hari hingga Roadmap Marketing 90 Hari
04. Tujuan dan Capaian: Menyusun Roadmap Akuisisi Hari 1 sampai 90
05. Sasaran Bisnis 90 Hari
06. Baseline Penjualan
07. Segmen Pelanggan Prioritas
08. Masalah Pelanggan yang Divalidasi
09. Value Proposition
10. Penawaran Awal; pemilihan Kanal
11. Hipotesis Akuisisi; rencana Hari 1–30
12. Rencana Hari 31–60; rencana Hari 61–90
13. Anggaran per Eksperimen; kPI Utama
14. Metrik Pengaman; kebutuhan Aset dan Tracking
15. Pemilik Tugas
16. Jadwal Review
17. Kriteria Meneruskan Eksperimen
18. Kriteria Mengubah Pendekatan
19. Roadmap Marketing 90 Hari
20. Worked Example: Menyusun Roadmap Akuisisi Hari 1 sampai 90
21. Quote Penting: Prinsip Sasaran Bisnis 90 Hari
22. Case Study (Simulasi): Startup Menjalankan Banyak Kanal sebelum Penawaran Tervalidasi
23. Key Takeaways: Sasaran Bisnis 90 Hari dan Kriteria Mengubah Pendekatan
24. Closing: Terapkan Roadmap Marketing 90 Hari
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Marketing Plan 90 Hari untuk Startup

BAB 04: — Competitive Analysis: SWOT dan Positioning Map

25 pelajaran

01. Competitive Analysis: SWOT dan Positioning Map
02. Why: Sumbu Peta Mencerminkan Klaim Internal tanpa Riset Pelanggan
03. Outline: Batas Pasar yang Dianalisis hingga Matriks Bukti Kompetitif
04. Tujuan dan Capaian: Menyusun SWOT dan Positioning Map dari Bukti
05. Batas Pasar yang Dianalisis
06. Kompetitor Langsung
07. Alternatif Tidak Langsung
08. Data Penawaran Kompetitor
09. Perbandingan Segmen Target
10. Perbandingan Harga dan Manfaat; strengths Berbasis Bukti
11. Weaknesses Internal; opportunities Eksternal
12. Threats Eksternal; pemisahan Fakta dan Asumsi
13. Pemilihan Sumbu Positioning Map; pengukuran Persepsi Pelanggan
14. Peta Persepsi versus Klaim Perusahaan; kesenjangan Pasar dan Kelayakannya
15. Keunggulan yang Dapat Dipertahankan
16. Respons terhadap Perubahan Kompetitor
17. Prioritas Tindakan dari SWOT
18. Pemutakhiran Analisis
19. Matriks Bukti Kompetitif
20. Worked Example: Menyusun SWOT dan Positioning Map dari Bukti
21. Quote Penting: Prinsip Batas Pasar yang Dianalisis
22. Case Study (Simulasi): Sumbu Peta Mencerminkan Klaim Internal tanpa Riset Pelanggan
23. Key Takeaways: Batas Pasar yang Dianalisis dan Pemutakhiran Analisis
24. Closing: Terapkan Matriks Bukti Kompetitif
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Competitive Analysis: SWOT dan Positioning Map

BAB 05: — Customer Persona berdasarkan Riset Kebutuhan

25 pelajaran

01. Customer Persona berdasarkan Riset Kebutuhan
02. Why: Persona Demografis Tidak Menjelaskan Alasan Pembelian
03. Outline: Persona sebagai Ringkasan Riset hingga Kanvas Persona Berbasis Bukti
04. Tujuan dan Capaian: Menyusun Persona dari Wawancara dan Data Perilaku
05. Persona sebagai Ringkasan Riset
06. Segmen versus Persona
07. Tujuan Pelanggan
08. Masalah dan Hambatan
09. Jobs to Be Done
10. Pemicu Pembelian; alternatif yang Digunakan
11. Kriteria Pemilihan Produk; keberatan terhadap Penawaran
12. Sumber Informasi; proses Keputusan
13. Peran Pembeli dan Pengguna; wawancara Pelanggan
14. Analisis Ulasan dan Keluhan; data Perilaku
15. Pemisahan Temuan dan Asumsi
16. Risiko Stereotip Demografi
17. Validasi dengan Pelanggan
18. Penggunaan Persona dalam Brief
19. Kanvas Persona Berbasis Bukti
20. Worked Example: Menyusun Persona dari Wawancara dan Data Perilaku
21. Quote Penting: Prinsip Persona sebagai Ringkasan Riset
22. Case Study (Simulasi): Persona Demografis Tidak Menjelaskan Alasan Pembelian
23. Key Takeaways: Persona sebagai Ringkasan Riset dan Penggunaan Persona dalam Brief
24. Closing: Terapkan Kanvas Persona Berbasis Bukti
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Customer Persona berdasarkan Riset Kebutuhan

BAB 06: — Go-to-Market untuk Peluncuran Produk

25 pelajaran

01. Go-to-Market untuk Peluncuran Produk
02. Why: Permintaan Awal Ada tetapi Operasi Belum Siap
03. Outline: Masalah Pasar yang Dituju hingga Checklist Kesiapan Go-to-Market
04. Tujuan dan Capaian: Menyusun Checklist Peluncuran untuk Segmen Awal
05. Masalah Pasar yang Dituju
06. Segmen Pelanggan Awal
07. Validasi Kebutuhan
08. Value Proposition
09. Alternatif dan Diferensiasi
10. Penentuan Harga Awal; model Distribusi
11. Kesiapan Produk; kesiapan Operasional
12. Pesan Peluncuran; kanal Akuisisi Awal
13. Pilot dan Early Adopters; landing Page Peluncuran
14. Rencana Aktivasi Pengguna; anggaran Peluncuran
15. KPI Adopsi
16. Kualitas Pengalaman Awal
17. Umpan Balik setelah Peluncuran
18. Kriteria Perluasan Pasar
19. Checklist Kesiapan Go-to-Market
20. Worked Example: Menyusun Checklist Peluncuran untuk Segmen Awal
21. Quote Penting: Prinsip Masalah Pasar yang Dituju
22. Case Study (Simulasi): Permintaan Awal Ada tetapi Operasi Belum Siap
23. Key Takeaways: Masalah Pasar yang Dituju dan Kriteria Perluasan Pasar
24. Closing: Terapkan Checklist Kesiapan Go-to-Market
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Go-to-Market untuk Peluncuran Produk

BAB 07: — Diagnosis Kampanye Gagal dan Keputusan Pivot

25 pelajaran

01. Diagnosis Kampanye Gagal dan Keputusan Pivot
02. Why: Kampanye Dihentikan sebelum Masalah Tracking Diperiksa
03. Outline: Definisi Gagal terhadap Target hingga Log Keputusan dan Bukti
04. Tujuan dan Capaian: Memisahkan Perbaikan Taktis dan Pivot Penawaran
05. Definisi Gagal terhadap Target
06. Validasi Akurasi Tracking
07. Kecukupan Data Evaluasi
08. Masalah Delivery
09. Masalah Relevansi Audiens
10. Masalah Creative; masalah Penawaran
11. Masalah Landing Page; masalah Checkout
12. Masalah Kualitas Leads; pengaruh Musiman
13. Perubahan Kompetitor; hipotesis Akar Masalah
14. Perbaikan Taktis versus Pivot Strategis; pivot Segmen
15. Pivot Kanal
16. Pivot Penawaran
17. Anggaran Eksperimen Ulang
18. Kriteria Stop, Lanjut, atau Ubah
19. Log Keputusan dan Bukti
20. Worked Example: Memisahkan Perbaikan Taktis dan Pivot Penawaran
21. Quote Penting: Prinsip Definisi Gagal terhadap Target
22. Case Study (Simulasi): Kampanye Dihentikan sebelum Masalah Tracking Diperiksa
23. Key Takeaways: Definisi Gagal terhadap Target dan Kriteria Stop, Lanjut, atau Ubah
24. Closing: Terapkan Log Keputusan dan Bukti
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Diagnosis Kampanye Gagal dan Keputusan Pivot

BAB 08: — Marketing UMKM dengan Budget Terbatas

25 pelajaran

01. Marketing UMKM dengan Budget Terbatas
02. Why: Banyak Aktivitas Marketing tanpa Catatan Leads dan Laba
03. Outline: Tujuan Penjualan yang Terukur hingga Rencana Aksi Marketing UMKM
04. Tujuan dan Capaian: Menyusun Rencana Empat Minggu dengan Budget Terbatas
05. Tujuan Penjualan yang Terukur
06. Produk dengan Margin Layak
07. Pelanggan Prioritas
08. Kanal Tempat Pelanggan Berada
09. Informasi Bisnis yang Lengkap
10. Katalog Produk yang Jelas; foto Produk Sederhana
11. Konten Jawaban Pertanyaan Pelanggan; pemasaran melalui Komunitas
12. Referral Pelanggan; kolaborasi Lokal
13. Marketplace sesuai Karakter Produk; uji Iklan Skala Kecil
14. Pencatatan Leads; follow-Up dengan Izin
15. Layanan dan Pembelian Ulang
16. Alokasi Waktu Pemilik
17. Pengukuran Laba per Aktivitas
18. Prioritas Kanal yang Terbukti
19. Rencana Aksi Marketing UMKM
20. Worked Example: Menyusun Rencana Empat Minggu dengan Budget Terbatas
21. Quote Penting: Prinsip Tujuan Penjualan yang Terukur
22. Case Study (Simulasi): Banyak Aktivitas Marketing tanpa Catatan Leads dan Laba
23. Key Takeaways: Tujuan Penjualan yang Terukur dan Prioritas Kanal yang Terbukti
24. Closing: Terapkan Rencana Aksi Marketing UMKM
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Marketing UMKM dengan Budget Terbatas

BAB 09: — Omnichannel: Integrasi Pengalaman Online dan Offline

25 pelajaran

01. Omnichannel: Integrasi Pengalaman Online dan Offline
02. Why: Promo Online Tidak Dikenali oleh Tim Toko Fisik
03. Outline: Multichannel versus Omnichannel hingga Peta Integrasi Kanal Penjualan
04. Tujuan dan Capaian: Memetakan Stok, Pesanan, dan Data Pelanggan Antarkanal
05. Multichannel versus Omnichannel
06. Pemetaan Customer Journey
07. Identitas Pelanggan Antarkanal
08. Katalog dan Harga
09. Sinkronisasi Stok
10. Toko Fisik sebagai Titik Layanan; situs dan Marketplace
11. Media Sosial dan Chat; click-and-Collect bila Tersedia
12. Retur Antar-Kanal; konsistensi Promo
13. Transfer Percakapan Pelanggan; data Transaksi Online dan Offline
14. Persetujuan Penggunaan Data; integrasi CRM
15. Attribution Gap Antarkanal
16. Pengukuran Pengalaman Pelanggan
17. Prioritas Integrasi Bertahap
18. Kendala Sistem dan Operasi
19. Peta Integrasi Kanal Penjualan
20. Worked Example: Memetakan Stok, Pesanan, dan Data Pelanggan Antarkanal
21. Quote Penting: Prinsip Multichannel versus Omnichannel
22. Case Study (Simulasi): Promo Online Tidak Dikenali oleh Tim Toko Fisik
23. Key Takeaways: Multichannel versus Omnichannel dan Kendala Sistem dan Operasi
24. Closing: Terapkan Peta Integrasi Kanal Penjualan
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Omnichannel: Integrasi Pengalaman Online dan Offline

BAB 10: — Marketing ROI: Laba, Biaya, dan Kontribusi Incremental

25 pelajaran

01. Marketing ROI: Laba, Biaya, dan Kontribusi Incremental
02. Why: ROAS Terlihat Baik tetapi Total Biaya Marketing Menghabiskan Laba
03. Outline: ROI versus ROAS hingga Lembar Rekonsiliasi Profitabilitas Marketing
04. Tujuan dan Capaian: Menghitung ROAS Impas dan ROI dari Margin Kontribusi
05. ROI versus ROAS
06. Revenue versus Laba
07. Pendapatan Teratribusi
08. Pendapatan Incremental
09. HPP dan Biaya Variabel
10. Margin Kontribusi; media Spend
11. Biaya Creative; fee Agensi dan Kreator
12. Biaya Tools; biaya Promo
13. Definisi Pembilang dan Penyebut ROI; rOAS Impas Berbasis Margin
14. CAC Pelanggan Baru; payback Period
15. Retur dan Pembatalan
16. Duplikasi Atribusi
17. Pengujian Holdout bila Memungkinkan
18. Skenario Ketidakpastian
19. Lembar Rekonsiliasi Profitabilitas Marketing
20. Worked Example: Menghitung ROAS Impas dan ROI dari Margin Kontribusi
21. Quote Penting: Prinsip ROI versus ROAS
22. Case Study (Simulasi): ROAS Terlihat Baik tetapi Total Biaya Marketing Menghabiskan Laba
23. Key Takeaways: ROI versus ROAS dan Skenario Ketidakpastian
24. Closing: Terapkan Lembar Rekonsiliasi Profitabilitas Marketing
25. References: Data Internal Bisnis dan Dokumentasi Pengukuran Kanal — Marketing ROI: Laba, Biaya, dan Kontribusi Incremental

Persyaratan

Memiliki komputer dan pemahaman dasar menggunakan internet.

Deskripsi

Kerangka kerja AIDA funnel, kalkulasi anggaran marketing, competitive SWOT analysis, dan audit ROI bisnis.

Instruktur

Konsuli Team

Instruktur Professional

0 Ulasan 0 Siswa 0 Modul 258 Ebook Interaktif

Tim Instruktur Profesional Konsuli yang berdedikasi untuk memberikan pelatihan berkualitas tinggi di bidang hukum, konstruksi, manajemen proyek, dan standar industri global.